Pinterest non è il social network più utilizzato né con il maggior numero di follower, ma presume di essere uno dei più segmentati: il 79,5% dei suoi utenti sono donne, contro il 20,5% degli uomini, secondo i dati degli Statisti. Gli e-commerce legati alla decorazione, all’arte o al mondo della moda devono avere una presenza obbligatoria in questa piattaforma. Ma come vendere su Pinterest? Non è facile rispondere a questa domanda.

Con il lancio di Pinterest Business, migliaia di brand di tutti i settori sono stati incoraggiati a sfruttare commercialmente questa piattaforma. Nonostante ciò, di tutti i social network esistenti, Pinterest è la grande incognita per una parte delle aziende.

Tuttavia, diversi studi dimostrano che sempre più marchi stanno investendo in Pinterest. Secondo eMarketer, solo negli Stati Uniti i ricavi pubblicitari di questo social network hanno superato i 500 milioni di dollari nel 2018. Entro il 2020, le stime indicano che raggiungeranno i 1.000 milioni di euro. Incredibile, vero?

Pubblicare testimonianze di influencer, lanciare concorsi, praticare SEO o approfittare di Rich Pins e Buyable Pins sono la chiave per vendere su Pinterest. Vuoi scoprire queste e altre strategie?

6 chiavi per vendere su Pinterest efficacemente

È possibile vendere su Pinterest? Questa è la domanda che molte aziende si pongono oggi. La risposta è sì. Ma usare la stessa strategia in Pinterest come in Instagram o Facebook sarebbe un grosso errore. Qui di seguito, scoprirai alcune delle chiavi per fare marketing in modo efficace in questo social:

Utilizzare i Promoted Pins e Buyable Pins

È possibile che accedendo alle pubblicazioni del profilo Pinterest di un marchio tu avvia notato il pulsante “Buy it” accanto al classico “Pin it”. Questa è una delle risorse più interessanti per le aziende su questa piattaforma. Attraverso i Buyable Pins di Pinterest, gli e-commerce possono espandere i confini del loro negozio, coprendo anche l’universo di questo social network.

I Buyable Pins permettono ai consumatori di aggiungere prodotti al carrello e di elaborare i loro acquisti senza dover lasciare Pinterest. Questi pulsanti sono anche facili da rilevare per l’utente, quindi non c’è il rischio di confusione o fraintendimenti.

Un’altra opzione fantastica per le aziende è Promoted Pins. Questi sono gli annunci di Pinterest. Possono essere progettati specificando le parole chiave, la segmentazione del pubblico e la loro ubicazione, oltre a determinare gli obiettivi della campagna. Questi obiettivi possono essere:

  • Creare notorietà
  • Visualizzazioni video
  • Considerazioni sui prodotti

Lancia concorsi relativi ai tuoi prodotti

I concorsi su Pinterest sono una strategia perfetta per connettersi con il pubblico, generare engagement e raggiungere un maggior numero di interazioni. Buoni esempi sono la rivista Country Living e il suo Dream Bedroom Pinterest Contest o eBay e il suo concorso di Halloween Sweepstakes.

Tuttavia, l’organizzazione di un concorso non garantisce il successo. Gli e-commerce devono essere creativi e sorprendere con un regalo unico o un tema interessante. Inoltre, Pinterest esercita un grande controllo su questo tipo di eventi, a causa di cattive pratiche nel passato.

Non dimenticare i Rich Pins

Parte del successo di Pinterest sta nella sua semplicità. Ma questa semplicità non è sempre efficace, soprattutto per i marchi. Tuttavia, grazie all’uso di Rich Pins è possibile includere dettagli come il prezzo, gli ingredienti o le valutazioni di un libro o di un film. In questo modo, l’e-commerce può mostrare un maggior numero di caratteristiche e dettagli dei loro prodotti nei pins. I Rich Pins migliorano i tassi di clic e le conversioni.

Pubblicare testimonianze di influencers

E se ti stai ancora chiedendo come vendere su Pinterest, devi sapere che l’uso di influencers sui sociali aiuta a migliorare le prestazioni della campagna. Usato correttamente, blogger, youtubers e altre personalità di internet forniscono un passaparola molto utile per l’e-commerce. In combinazione con il potere dei testimonial di prodotto, gli influencers generano ottimi risultati su Pinterest.

Impegnarsi con il SEO

Lo sapevi che Pinterest è un’incredibile fonte di traffico web? Ma non tutti i negozi online realizzano questo profitto con il loro profilo. La ragione sta nel SEO. Ma che rapporto può avere il posizionamento organico sui motori di ricerca con Pinterest? Google attribuisce grande importanza alle immagini, e quindi molte delle ricerche sulla moda e sulle ricette sono monopolizzate dai tabelloni di Pinterest.

Gli e-commerce possono trarre vantaggio da questo sviluppando una serie di pratiche utili per ottimizzare il SEO con Pinterest:

  • Personalizzare l’URL dell’account dell’azienda in modo che il nome commerciale possa essere letto sull’account, piuttosto che un codice generico.
  • Citare le parole chiave relative ai prodotti di e-commerce nella biografia di Pinterest.
  • Includere link ottimizzati, hashtag e descrizioni SEO in ogni pin del prodotto, così come in immagini informative (ad esempio, infografiche).

Evitare lo spam e le cattive pratiche

Anche i marchi più rispettati possono commettere l’errore di usare le cattive pratiche per aumentare la loro comunità di followers o raggiungere altri obiettivi. Tuttavia, Pinterest (come Facebook o Twitter) penalizza lo spam e altre pratiche inappropriate. Ad esempio, dovresti evitare di seguire utenti random in grande scala o di seguire altre pratiche scorrette che potrebbero portare al blocco degli account. Senza dubbio, un’altra raccomandazione chiave per sapere come vendere correttamente su Pinterest.

Ultima osservazione

Tuttavia, gli inserzionisti dovrebbero considerare che tutti i social network sono adatti a vendere, ma non tutti i network possono vendere tutto. Pinterest non ha lo stesso target di Facebook, Twitter o Instagram. Ad esempio, se i clienti target di un e-commerce non sono i millennials, Pinterest potrebbe non essere la scelta migliore per la tua strategia di marketing. Perché? Perché più del 50% degli utenti di questa piattaforma appartiene alla generazione Y, secondo i dati forniti da Pinterest.