Quanto costa vendere su Amazon?

Come avete visto, avete diversi modi per vendere:

    • come individuo
    • come azienda.

Conto individuale (o piano di vendita individuale)

È destinato alle persone fisiche (lavoratori autonomi):

    • importo forfettario di 0,99 euro per prodotto venduto 
    • si paga solo quando si vende qualcosa
    • avete un limite di 40 vendite al mese (se vendete di più, dovete passare ad un account professionale)
    • nessun abbonamento mensile
    • e la spedizione a parte

L’account individuale ha alcuni svantaggi, come ad esempio:

    • non essere in grado di aggiungere nuovi prodotti ad Amazon (si possono vendere solo cose già vendute su Amazon)
    • non puoi vendere prodotti di tutte le categorie
    • i prodotti non possono essere venduti con la funzione di acquisto in 1 clic
    • non hai un report degli ordini
    • non è possibile automatizzare il caricamento dei prodotti (via Excel)

Account PRO o Account professionale (o piano commerciale professionale)

Questo conto è destinato agli esercenti di grandi volumi.

Amazon considera un volume elevato più di 40 ordini al mese (questo è il limite per passare dall’account individuale al professioniale).

Il prezzo che ha oggi è:

    • canone mensile di 39€ al mese IVA esclusa se si desidera vendere sui 5 mercati europei: Amazon.it (Inghilterra), Amazon.de (Germania), Amazon.fr (Francia), Amazon.it (Italia) e Amazon.es (Spagna)
    • nessuna commissione fissa per ogni vendita (individuale: 0,99 euro)
    • questo canone fisso è sostituito da un % che ti verrà addebitato per ogni vendita di prodotto in base alla categoria in cui ti trovi (ti verrà addebitata la “tariffa Amazon”)
    • e la spedizione a parte

Amazon PRO è indicato per 40 ordini al mese o più

Altri mercati hanno commissioni diverse e anche altre commissioni, come ad esempio il numero di annunci attivi. Dobbiamo anche prendere in considerazione articoli con commissioni extra come libri, musica, DVD, video, videogiochi e software.

Marchi Registrati

Amazon ha anche spazio per i produttori. E’ molto importante evitare problemi con la registrazione del marchio. Perché, non so se lo sai, Amazon ha il proprio registro dei marchi.

L’obiettivo principale è molto chiaro: registrando il vostro marchio avrete un certo grado di protezione contro le violazioni della proprietà intellettuale e potrete appellarvi contro qualsiasi controversia.

Amazon ammette solo marchi denominativi o figurativi che sono stati registrati presso i competenti uffici governativi nazionali o enti in Francia, Germania, Italia, Spagna, Regno Unito o presso l’Ufficio della Proprietà Intellettuale dell’Unione Europea.

Per registrarti devi fornire alcune informazioni ad Amazon:

    • Nome del marchio registrato e degli elementi grafici figurativi.
    • Numero di registrazione e numero di file
    • Definizione del marchio se è a livello europeo o nazionale. Se si tratta di un cittadino, indicare il paese.
    • Loghi, isotipi e immagini.
    • Immagini di prodotti in cui l’immagine e il nome del marchio sono chiaramente visibili sulla confezione.
    • L’elenco delle categorie di prodotti per i quali il marchio è registrato.
    • L’elenco dei paesi in cui i prodotti del marchio sono fabbricati e distribuiti.

Tuttavia, se si ritiene che i propri diritti siano stati violati, è possibile richiedere il risarcimento anche se non si dispone del marchio, ma si avrà semplicemente meno autorità, ma è possibile dimostrare la violazione. Per fare ciò, accedere a questo modulo.

Account Fornitore Amazon

Conosciuto anche come fornitore Amazon. Fondamentalmente, si tratta di raggiungere un accordo con Amazon per diventare un fornitore (vi chiameranno, non possono più accettare tutti) e lasciare ladistribuzione nelle loro mani. In breve, vendiamo loro i prodotti e ci dimentichiamo del resto.

Amazon Vendor è il modo in cui diventiamo un fornitore diretto di Amazon

Chiaramente questo ha alcuni innegabili vantaggi:

    • I vostri prodotti sono inclusi in tutti i programmi di promozione delle vendite dell’azienda come Prime.
    • Centralizzate tutti i vostri ordini in uno solo: quello che inviate ad Amazon attraverso un ordine di acquisto settimanale. Non è più necessario gestire gli ordini individualmente con i clienti finali.
    • Quando sarà venduta da Amazon, sarà sempre loro la responsabilità finale. Questo ha anche un impatto molto positivo sul branding (in generale il loro marchio avrà più peso del vostro e un tour online che valorizza molto il cliente).
    • Si perde il controllo sul prezzo finale: Amazon decide. Il tuo stock: il tuo PVP
    • Rapporti e metriche: i rapporti generati sono molto preziosi per l’analisi ed è un’informazione di business che è possibile estrapolare alla propria attività al di fuori del mercato.

Se state pensando di entrare a far parte del programma del fornitore, dovreste sapere un paio di cose importanti. Il primo è che ci sono tre modi per diventare un fornitore Amazon:

    • Venditore Centrale: per entrare con questo percorso è indispensabile ricevere un invito in anticipo.
    • Advantage: saai il venditore di prodotti multimediali, libri, musica, film… rivolti in particolare ad editori, case discografiche o distributori di video. Se volete vendere questo tipo di prodotti dovrete passare attraverso il loro filtro con alcuni tassi di sconto (50% sui libri, 27% sulla musica e 40% sui video) se volete saperne di più sulle condizioni del programma Advantage cliccate qui.

Per quanto riguarda la configurazione tecnica, non è troppo complicata. Anche così, può essere necessario un certo tempo tra la registrazione del conto, la revisione dei termini e delle condizioni (vi consiglio di leggerlo attentamente, non è una cosa da poco), la gestione dei dati bancari e fiscali o la gestione della logistica (contatti, indirizzi di raccolta e di ritorno …).

Chi spedisce i prodotti e gestisce i resi?

In linea generale potete scegliere di utilizzare la vostra rete di magazzino e logistica come fareste con il vostro e-commerce. Amazon ti informa ogni volta che ricevi un ordine e si avvia la procedura standard.

Se preferite, avete anche la possibilità di permettere ad Amazon di occuparsi della gestione della logistica. Puoi consultare i prezzi (gestione logistica più stoccaggio al metro cubo al mese) e noterai che non sono molto diversi da quelli abitualmente gestiti da altri fornitori. Ad esempio: un pacchetto di 45x34x26cm e circa 150 grammi venduti in Italia da Inventario in Italia ha un costo di 2,17 euro (3,68 se venduto ad altri siti europei di Amazon)

Dove vanno i soldi che i clienti Amazon pagano?

Chiaramente Amazon. Centralizzano gli incassi e si occupano del trasferimento dei pagamenti, detraendo le spese e le tasse corrispondenti.

Quando sarò pagato?

Il responsabile della gestione dei pagamenti è Amazon Payments Europe ed effettua i bonifici con una periodicità di 14 giorni a condizione che tu abbia un saldo a tuo favore di almeno 1€ (tieni conto delle spese come quelle derivanti dai resi dei clienti).